解决方案概览
本案例覆盖 PCB 报价前整理物料清单的常见流程。工程与报价团队可将客户原始物料清单交给 ClawX，统一整理为公司标准报价模板。
ClawX 定位客户表格表头，在保留原有格式的前提下将有效物料写入标准报价表，并同步生成处理说明与待人工确认清单。人工只复核例外事项，无需重新录入整份清单。
- 业务场景
- 整理 PCB 报价用物料清单，统一字段，识别替代料和关键物料，并输出标准报价表。
- 媒介入口
- ClawX + Excel/表格文件 + 处理摘要。
- 当前场景任务体量
- 单个报价物料清单整理通常需要约 8 个工作时的人工复制、字段对应与异常记录。
- 执行周期
- 按客户报价需求或物料清单修订执行。
- 使用后效果
- 生成标准报价物料清单、处理说明和待人工确认清单，方便工程和报价团队复核。
验收指标：使用前后对比
| 使用前 | 使用后 | |
|---|---|---|
| 物料清单整理 | 人工复制、粘贴并检查每一列 | 自动识别 53 行有效物料并写入标准表格。 |
| 替代料规则 | 人工判断哪些物料可以替代，以及优先顺序 | 自动整理 53 组物料关系，标出首选物料和替代物料。 |
| 特殊物料 | 电路板、磁珠等特殊物料依靠经验识别 | 识别 1 行电路板物料、1 行磁珠物料，并按规则处理。 |
| 异常记录 | 特殊情况容易只停留在口头沟通中 | 自动列出 2 项需要人工确认的事项。 |
客户背景与业务挑战
企业类型
PCB 及电子制造企业的报价和工程团队，需要快速把客户原始物料清单整理成公司内部标准报价表。
业务部门
工程、报价、采购与物料管理团队共同核对物料清单和生产可行性。
知识来源
标准物料清单模板、位号规则、采购属性、焊接方式、电路板板材/层数与磁珠等特殊规则。
当前业务痛点
PCB 报价前需要快速核对客户物料清单、电路板物料、贴片/插件属性和关键物料；客户文件格式不统一，遇到无法识别的位号或特殊焊接方式时，不能随意猜，必须清楚列给人工确认。
落地方案全景
使用前 SOP
- 1打开客户原始物料清单
- 2人工找表头和有效物料行
- 3逐列复制到标准表格
- 4人工检查替代料关系和优先顺序
- 5另行记录异常事项
使用后 SOP
- 1上传客户原始物料清单
- 2ClawX 自动整理物料清单
- 3自动对应字段并保留表格样式
- 4生成报价物料清单、处理说明和确认清单
- 5人工只复核特殊情况
真实使用场景
上传物料清单
选择客户原始物料清单。
找到表头
找到客户表格中的工作表和表头行。
填写标准表格
保留标准表格样式，并写入物料清单内容。
规则检查
检查替代料、开源/客户指定、电路板和磁珠等规则。
输出结果
生成表格、处理说明和人工确认清单。
落地效果与价值数据
以下数据来自一次对客户表格（工作表为“报表”）的报价物料清单整理实测。
| 使用前 | 使用后 | |
|---|---|---|
| 报价物料清单整理耗时 | 约 8 个工作时/项目 | 单次约 15–25 分钟；多个报价项目可并行处理 |
| 有效物料数量 | 人工清点并复制 | 自动写入 53 行有效物料 |
| 替代料关系 | 凭经验逐项判断 | 自动整理 53 组替代料关系 |
| 贴片物料统计 | 人工跨列汇总 | 自动汇总 52 种贴片物料 / 405 件数量 |
| 待人工确认事项 | 多停留在口头或不规范记录 | 自动列出 2 项待确认事项供复核 |
| 人工参与方式 | 全量录入与全量复核 | 人工只复核确认清单中的特殊情况 |
使用前后对比
使用前
报价人员手动整理客户物料清单，逐项判断采购属性、焊接方式、替代料关系和表格格式，单个项目通常需要约 8 个工作时。
使用后
ClawX 将原始物料清单整理为标准报价物料清单，自动输出检查说明和确认清单，单个任务运行约 15–25 分钟；多个报价项目可以并行处理，人工只需复核特殊情况。
落地价值
标准报价物料清单输出
将有效物料写入公司报价模板并保留表格结构。
替代料关系整理
按业务规则标出首选物料与替代物料。
特殊物料识别
按电路板与磁珠规则处理，降低对个人经验的依赖。
可追溯处理说明
记录有效行数、替代关系、特殊物料识别与检查结果。
人工确认边界
将不确定位号与特殊焊接方式明确交给人工确认。
实测待人工确认事项
以下事项来自实测运行结果，仍由人工决策；ClawX 只列出问题，不做猜测。
位号前缀确认
第 47 行：位号前缀 Y1 需要人工确认后，才能按标准类别处理。
特殊焊接方式
第 57 行：特殊焊接方式暂按贴片处理，仍需工程确认。
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ClawX 将现有 SOP、Excel、业务系统与人工审批连接成可控、可复核的 AI 工作流。